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Vor mehr als 13 Jahren, im selben Jahr, in dem Netflix sein Geschäft online stellte, gab ein neuer Dienst namens Hulu sein Debüt.

Gemeinsam mit seinem Konkurrenten hoffte Hulu – gegründet von News Corporation und NBC Universal -, einen anständigen Teil des noch jungen Streaming-Marktes zu erobern, und mit der späteren Hinzufügung von Disney nahm dieser Traum langsam Gestalt an.

Drei Jahre später startete Hulu Hulu Plus und bot eine komplette Staffel von TV-Shows sowie sofortigen Zugang zu neuen Folgen. Heute ist Hulu eine Erfolgsgeschichte, die drei Produkte anbietet – Hulu Basic, Hulu ohne Werbung und das Hulu + Live-TV mit der höchsten Reichweite. Bis Ende letzten Jahres hatte Hulu mehr als 36 Millionen Abonnenten, aber es ist die Art und Weise, wie der Service von null auf zwei Millionen gestiegen ist, die heute unser Interesse weckt.

Als es zum Streaming kam, war 2010 immer noch der wilde Westen

Im Jahr 2010 zogen nicht lizenzierte Streaming-Link-Sites wie Surf The Channel eine große Anzahl von Augäpfeln an, im Fall dieser Plattform rund 400.000 pro Tag. Dies brachte dem Betreiber der Website eine vierjährige Haftstrafe wegen Erleichterung von Urheberrechtsverletzungen ein, aber viele weitere ähnliche Websites blieben in Betrieb und füllten die Lücken, die von den Rechtsdiensten des Tages unterversorgt wurden.

Heutzutage ist das Betreiben einer Piratenplattform viel unkomplizierter, aber die Tatsache bleibt, dass ihre "Piraten" -Nutzer potenzielle Kunden für juristische Dienstleistungen sind. Die große Frage ist, wie man sie erreicht. Es wäre undenkbar, im gegenwärtigen Klima einen Rechtsdienst auf einem Piratengelände zu vermarkten, aber 2010 stellte sich heraus, dass Hulu Plus keine Angst davor hatte.

Hulu Plus vermarktete sich direkt auf Piraten-Websites

Auf Twitter wurde gestern eine interessante Diskussion von Patrick OShaughnessy ausgelöst, der eine einfache Frage stellte: Was ist die klügste Kundenakquisitionsstrategie, die Sie jemals gesehen haben?

Eine Antwort kam von Jay Rockman, der zuvor als Schlüsselmitglied des Marketingteams von Hulu gearbeitet hatte. Er erzählte eine Geschichte vom Start von Hulu Plus nach, aus der hervorgeht, dass Hulu Piraten nicht als Feind behandelt, sondern die Entscheidung getroffen hat, sie direkt auf den Plattformen ihrer Wahl ins Visier zu nehmen.

"Eine lustige Geschichte … als Hulu Plus gestartet wurde, habe ich jede illegale Streaming-Listings-Site kontaktiert (mit großartigen SEO / 20M + Unikaten pro Monat), bevor Google gezwungen war, sie aus organischen Suchlisten zu entfernen", erklärte Rockman.

„Die meisten wurden im Ausland betrieben… Zypern, Russland… Ich sagte ihnen, anstatt sie zu verklagen, möchte ich, dass sie ihre Websites mit Hulu Plus-Anzeigen auf jeder einzelnen Seite ihrer Websites versehen. Sie hatten keine bessere Möglichkeit, Geld zu verdienen, deshalb bot ich ihnen allen einen CPM von 0,50 USD und in einigen Fällen eine Partnergebühr an “, fuhr er fort.

Die Strategie hat funktioniert und die Hulu Plus-Abonnements gestärkt

Laut Rockman hat es sich wirklich gelohnt, Piraten auf ihrem heimischen Rasen anzugreifen. Websites wie die äußerst beliebte, aber inzwischen nicht mehr existierende TV-Links.eu enthielten Hulu Plus-Links, die Piraten dazu ermutigten, den noch jungen Streaming-Dienst entweder anstelle oder zusätzlich zum Segeln auf hoher See zu testen.

"[D] seine Strategie hat maßgeblich zu [den] ersten 2 Millionen bezahlten Hulu Plus-Subs beigetragen", erklärte Rockman.

„Es ist lange her, aber die Strategie ist einfach. Beginnen Sie [mit] Ihrem Wertversprechen und überlegen Sie dann, wie sich jemand verhält, der nach diesem Wert sucht. In diesem Fall googeln "Klatschmädchen online kostenlos anschauen". Alle Top-Ergebnisse wurden mit Verkehr überflutet. Ich habe sie alle zu uns umleiten lassen. “

Streaming-Dienste nutzen weiterhin Piratendaten

Werbung auf Piraten-Websites wäre heute ein großes Nein-Nein für die überwiegende Mehrheit der Streaming-Dienste, und selbst wenn sie dies wollten, wäre dieselbe Technik viel weniger effektiv. Wie Rockman betont, hat dies nur funktioniert, weil Links zu Piratenseiten in der Google-Suche eine herausragende Rolle spielten, was heute viel weniger der Fall ist. Piratendaten sind jedoch immer noch eine nützliche Ressource.

Wie bereits 2013 berichtet, gab Netflixzu, dass es die Popularität von Inhalten auf Piraten-Websites nutzte, um teilweise zu bestimmen, welche TV-Serien das Unternehmen gekauft hatte. Im Jahr 2016 gab Hulu bekannt , dass dies auch der Fall war, obwohl wir davon ausgehen können, dass die Zeiten, in denen Piratenseiten für die Werbung für legale Inhalte bezahlt wurden, längst vorbei sind.

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